著名演艺明星宁静用1000元/片面膜驻颜，女神范冰冰一天敷2次面膜

　　一张含有一种专利成分面膜市场定价为180元/片

　　现在有一款面膜含有三大优势：

　　含有三种黑科技顶级成分：肽类、酰胺、透明质酸

　　与世界顶尖抗自由基领域专家合作的研发团队打造

　　产品原料同级雅诗兰黛、欧莱雅国际大品牌

　　现在这款商品在某宝网销售业绩非常不错，顾客好评率高

　　面膜定价20元/片

　　爱美的你会怎么选择？

　　结果：根据价格、功效的反复比对我们可以肯定的做出选择，期待用大宝的价格来拥有雅诗兰黛的效果。

　　心中呐喊：即使是20元左右的其他品牌面膜也未必有那么多高科技成分啊！

　　提问：我们为什么会在反复比对、博弈后做出这样的选择呢？

　　分析：消费者都有比较心理，当我们不知道一张面膜真正的价值是多少时，我们可能更多的是用原有的经验对一种商品与同类其他商品进行优劣比较，以此来估计该类商品的价值。

　　心理学上的锚定效应更好的解释了消费者的心理过程。锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

　　根据以往市场面膜价值经验就像沉入脑海里的锚一样告诉我们一张面膜10-20元的普遍德国必邦电气发展有限公司定价是该市场消费者所能接受的，比对心理让我们在体验前更容易接受尝试回报率更高的商品。

　　仔细思考其中，猛然发现不论是市场还是商家在消费过程中一直试图“操纵”着我们的心理。

　　年后，一篇名为《那个从阿里离职的漂亮女高管，从来不过情人节》的10万+营销网文牵出女高管卖自主研发暴利面膜成本仅3元，均出自代加工工厂。文章引爆后此女被否认前高管身份、经商涉嫌违法经营等问题被连连追击。

　　值得注意的是此文再度扯出面膜暴利产业链，找到某宝网站此款面膜仍有不断销售，一片保湿面膜成本2元，修复面膜成本3-4元，上市后价格至少翻5倍之多。翻看这家名为本草花样年华小面膜网站商品信息，从20元/片保湿面膜到80元/片修复面膜销售表现来看，该品牌创业CEO王晗紧抓消费者对面膜市场的需求和比对心理，亲手打造面膜市场的“黑珍珠”。

　　中国作为世界第一面膜消费市场，据统计一年花费在面膜上约65亿元，存在庞大的需求市场。人们对护肤成分的了解也不仅限于玻尿酸、胶原蛋白，网红新贵神经酰胺、高端抗衰肽胜等也已经耳熟能详走起亲民路线。能用一张20-80元左右价格的面膜享用黑科技技术，而一瓶贵妇级成分的面霜动则上千，哪个选择消费者更容易掏钱包买单呢？消费者对面膜功效、价格锚定的印象在先，而存在的比对心理为商家打造定位商品市场价值提供方向。在品牌造势上创始人王晗深谙此道，利用微商宣传自家面膜原料厂与国际品牌雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅同宗同源；通过携手世界顶尖抗自由基领域专家阿肖特博士合作组建研发团队；同品牌产品按分级定位不同制定出基础保湿款和高级修复款，价格也从20元到80元每片不等，同时囊括不同消费层次者的需求。据天眼查显示，这个美化包装的面膜产品出自一家名为广州市绿色春天化妆品科技研发公司，绿色春天一家就负责了全国各地不同品牌，不同种类多达704种化妆品的生产，其实就是一站式服务的代加工公司。高品牌打造，低成本产出，同品牌不同定位分级让一个名不见经传的面膜品牌在美容市场上有了自己的顾客群甘愿为之买单。

　　而事实上，据业内人士表示，这些电商产品配方与国际大牌实无关系，通过与大品牌“拉亲戚”的做法也是电商业内常用宣传手法。而研发团队中提及的专家博士在国外网站的院士名单上也未能找到，此类院士的学术水平也有待推敲。

　　3元的成本卖出暴利的价格让人对面膜市场利润空间唏嘘，成功获利的同时让人不禁想起另一个问题：

　　假设一张号称“黑科技”神奇面膜市场售价分别为10元/张和80元/张，哪个价格更能让消费者信服？

　　又或者在消费者面前放着两张面膜分别为10元/张和80元/张，而你对它的品牌、功能一概不知的情况下，现在让你选择其一试用，你会选哪一张呢？

　　想必不用多说多数人的选择出奇一致。“宁可选贵不可选错”的消费心理在左右我们的判断。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向，最早由美国经济学家凡勃伦发现，称之为凡勃伦效应。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥德国必邦电气发展有限公司霍性消费的心理愿望。所以商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。

　　在商品消费时代，凡勃伦效应也确实让商家在产品定价上敢于放手一搏，一路用“有时价格越高，东西却越好卖”来证明自己的品牌价值。就比如苹果品牌的iphone手机，这个从来不能用性价比去衡量商品价值的产品，在价格一路高歌中一直拥有一批忠实果粉的追捧。从2011年花5000买一部iPhone4S手机到现在花上万元买单iPhoneX，果粉终于开始抱怨苹果CEO库克对新品定价过高的不满，凡勃伦效应被商家操控背后消费者的炫耀消费、情感消费等问题被逐渐扒开觉醒。

　　一篇营销软文引流成功火爆了一个面膜品牌，在电商平台的操作下就单款售价109元5片装保湿款面膜月销售量接近500件。如果你也好奇想阅读一下这篇10万+的文章，可能你已经成为排队买面膜的潜在客服，看到销售500和一堆文字好评，家中老款面膜又余数不多，是不是让你更为动心呢？有意思的是在你之后，可能还排着更多和你一样的“隐形队友”。这种现象叫做羊群效应或从众心理。值得注意的是当你排队跟随别人德国必邦电气发展有限公司成为羊群的一份子时，也小心因为一次小小的尝试陷入“自我羊群效应”。就好比排队喝了一杯奶茶，有了第一次还算不错的体验后倘若下次想喝点什么时，是否还会和自己说之前已经这么干过一次了，不妨再来一杯？如果答案为是，那恭喜你不仅成为羊群中的一份子，而在自己的小世界里也开始排起了“数羊”小队伍。

　　物欲时代要做到不落“俗”套真的很难，提倡商家和消费者共赢诚然是个美好的理念，在还没有完全到来前，我们一起捂紧钱袋子，无欲则刚可好？